人的威信从何处来

无论在任何一个群体中，总有那样几个人，一言九鼎，受到大家的尊重和爱戴。当大家为某个问题意见不统一争执不休之时，总要请予定夺。这样的人，不一定财大气粗，也不一定位高权重，但他说出的话、做出的决定，大家愿意听，信服。何哉？有威信。

人的威信是从何处来的呢？我们不妨先温习一个发生在贾平凹先生身上的小故事。贾平凹曾经去秦岭看望一位老人。那位老人是他们那条峪里六七个村寨中最有威望的，几十年来无论哪个村寨有红白事，他都被请去做执事。即便如今年事已高，但谁家和邻居闹了矛盾，哪家兄弟们分家，还是用滑竿抬了他去主持。贾平凹问为何如此德高望重，他说“我只是说些公道话而已”，再问他怎样才能把话说得公道，他说“没有私心、偏见，你即便错了，也错不到哪儿去”。贾平凹认了这位老人为老师。

《诗经·小雅》中讲：“高山仰止，景行行止。”意思是品德像高山一样崇高的人，自然有人敬仰，行为光明正大的人，就会有人效法。《易经》有卦辞曰：“天行健，君子以自强不息；地势坤，君子以厚德载物。”古人认为，大地厚实和顺，君子的品行也应如此。德是为人之本，要“善养吾浩然之气”，用高尚的品德感染人，“秉德”才能“无私”。

德作为一种柔性的个体行为约束和社会规范，对刚性的制度约束起到了必要的补充作用。汉朝以降，内儒外法、刚柔并济的治国理念为各个朝代所遵循。反映在官员的选拔任用标准上即为“德才兼备、以德为先”。“才德全尽谓之圣人，才德兼亡谓之愚人；德胜才谓之君子，才胜德谓之小人。”《资治通鉴》上的这句论述就是对此观点的最好总结。

《明史》载：“明称贤相，必首三杨”。三杨指杨荣（东杨）、杨士奇（西杨）、杨溥（南杨）。杨溥以廉谨雅操而名著于史，后人称“雅操宰相”。杨溥历经永乐、洪熙、宣德、正统四朝，均是皇帝信任的可贵人才，因此清初喻嘉才《绣林景献记》记载：“杨文定四朝附凤，史称南杨器重……杨解元，狱十年而拜相公”。明·焦闳《国朝献征录》载：“杨文定公溥执政时，其子自家来省。至京邸，公问曰：‘一路守令闻孰贤’其子曰：‘儿道出江陵，其令殊不贤。’曰：‘云何？’曰：‘待儿苟简甚矣，乃天台范理也。’文定默识之，即升德安知府。甚有惠政，民到今颂之。再擢为贵州左布政使。或劝理当致书谢，理曰：‘宰相为朝廷用人，非私理也，何谢为？’竟不致一书。逮后文定卒，乃祭而哭之，以谢知已云。说的是杨溥的儿子一次千里迢迢来京探父。杨溥问道：“你这次来京，沿途接触的地方官不少，到底哪个好哪个不好？”儿子说，“都很好，只有江陵令范理太差劲了。”杨溥又问，“何以见得呢？”儿子告诉他，“别的地方官都是酒肉招待，赠以金银，只有这个范理最坏，什么都不给，这分明是不把您老人家放在眼里吗？不然，怎么会这样对待我？”听到这里，杨溥不但没生气，心里反倒非常赏识，他想，范理能这样驳自己的面子，公事公办，说明他没有私心，不畏权贵，是个好官。非但不怒，反而连连称赞范理。杨溥默默地记住了这个名字。不久就向皇帝推荐，将范理提升为德安府知府。范理上任以后，办了很多好事。杨溥又提拔他为贵州左布政使。朋友都劝范理应该写封感谢信给杨溥，范理说：“宰相是为国家选拔优秀人才，并非出于私谊，我有什么需要感谢的呢？”杨溥死后，范理痛哭流涕，因为他早已在心里将杨溥引为知己了。两个都不偏私的人遇到一起，能不惺惺相惜吗？

有威信的人必须既有威望又有信誉，正如《辞海》“威信”条所说：“有威则可畏，有信则乐从。凡欲服人者，必兼具威信。”有道是：“要想公道，打个颠倒。”只有以对己之心对人，对人之心对己，方可处事理性，待人平和。

“公生明，偏生暗，端悫生通，诈伪生塞，诚信生神，夸诞生惑；此六生者，君子慎之，而禹、桀所以分也。”意思是说，公产生正直明察，偏产生暗昧自私，诚实忠厚产生通达，欺诈虚伪产生障碍，真诚可信产生神明，虚夸荒诞产生惑乱。这六种态度产生的六种不同结果，君子必须谨慎地对待。这是士君子行为的首要准则，也是人们区分圣王和暴君的标准，更是树立威信的第一要义。