有对比才有销路

表哥在县城开了家玩具店，虽然是小打小闹，但几年下来，不仅给表哥挣回来一个店面外加一套住房，同时还让表哥积累了丰富的经验，对顾客的心态也摸拿得八九不离十。

表哥那次到北方进货，无意中看到了一种电动仿不倒翁玩具，表哥玩了一会儿，觉得确实有玩头，且价格便宜，当即以每个2.3元的价格进了一大批，玩具中红、黄、蓝三种颜色的比例相当。

表哥把玩具定价为每个5.8元，放在柜台内出售，但十多天过去，看的人不少，买的人却没几个。店员私下里说，如不降价，这批货肯定要积压，降价就得亏，表哥这么精明的一个人，这次无论如何亏定了。

表哥自己倒不急，他不但不降价，反而把价钱往上提，红的每个定为9.8元，黄的定为7.8元，蓝的不变，还是5.8元，这令店员们百思不得其解。

然而，事情却出乎意料，玩具销量迅速提高，并且三种颜色的玩具销量大致相当，这批货不但没亏，还比计划中赚得多。

我很不解，在酒后悄悄地问表哥，表哥神秘地说，有对比才有销路。我还是不解，表哥又说，我突然将价格提高，早先看到的人肯定认为我标错了价，心里还在后悔哩，这时不买就怕错过机会了；买红色高价玩具的人是手头有钱的人，他们认为，既然是同一厂家的产品，价格高肯定质量好；买蓝色低价玩具的人是居家过日子的实在人，他们认为，既然玩起来没有什么区别，价格低点当然可省几个钱；买黄色中价玩具的人，则存在从众心里，他们认为，买中价虽然不一定能得到什么实惠，但上当的可能性也不会很大。

听了表哥说的一席话，我不得不心服口服。